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對瀝青行業的幾點建議

2012-9-13
“十五”期間我國瀝青市場存在著競爭與機遇,瀝青廠的優質原料供應在“十五期間不存在任何問題,重交瀝青的生產能力也能滿足市場需求。由于“十五”期間我國公路建設的重點轉移由目前的東部沿海地區轉移到中西部地區,瀝青需求方向有所變化,消費群體也由目前的東部沿海地區有所轉向,這對國產瀝青廠家的產品戰略思路將有所挑戰。屆時的瀝青消費群體按需求順序為:(1)西南、中南地區瀝青消費群體,該消費群體將是今后五年里瀝青消費量最大的消費群體,瀝青需求以60%重交、10%改性瀝青和30%普通道路瀝青相結合的消費品種;(2)以渤海灣為代表的瀝青消費群體,該消費群體兼容中部和東部兩大不同消費層次的地區,瀝青消費品種以70%重交為主再加上15%改性瀝青和15%的普通道路瀝青;(3)西部地區瀝青消費群體,這是今后五年里我國公路建設投資增長最快的地區,瀝青需求以50%重交、10%改性瀝青和40%普通道路瀝青相結合的瀝青消費品種;(4)華東六省一市瀝青消費群體,該消費群體是我國經濟最發達地區,公路建設在2002年前將基本告一段落,“十五”期間瀝青消費量將明顯下降,但瀝青需求品種將是80%重交和20%改性瀝青相結合;(5)華南地區瀝青消費群體,該地區主要是經濟發達的廣東、經濟較不發達的廣西和海南三省份,該地區的瀝青消費數量有限,瀝青消費品種為70%重交、20%改性瀝青和10%的普通道路瀝青。

   (1)全面策劃“十五”瀝青營銷戰略,制定瀝青生產和銷售計劃!笆濉逼陂g由于市場重點的變化,東部沿海地區的廠家應及時調整生產,以免造成產品堵庫的現象出現,同時也為產品西運做好準備。

  (2)提高產品技術含量,加快新產品的開發!笆濉笔羌夹g發展迅速的時期,隨著我國經濟的發展迅速,對技術含量高的改性瀝青有 較大的需求,而目前國產瀝青廠家在這方面是空白,這就需要加大新產品的投入力度,以便適應市場的需求。

   (3)營銷戰略做到“你中有我,我中有你”。加入WTO后,國內市場將完全與國際慣例接軌,市場競爭更激烈。為此廠家的營銷戰略制定將關系到該企業的生死存亡,為此建議廠家的營銷戰略一定要做到“你中有我、我中有你”。

   (4)大力培養知識面廣、多方位的營銷人才!笆濉逼陂g廠家在營銷上首要任務是:建立一支精干多才的營銷隊伍,培養知識面廣的多方位的營銷人才。目前各廠家的瀝青營銷人員的素質結構是完全不能勝任今后五年里激烈的市場競爭的。

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